by Wei-An Wang, on April 28, 2022
在經歷了供應鏈危機、限電令、亞馬遜帳號限制、高油價等衝擊，您是否曾考慮出售您辛苦經營的亞馬遜賣場，優雅退場？
近幾年許多歐美買家積極的擴張版圖，鎖定中國的亞馬遜賣場，大手筆的收購這些深耕許久的資深品牌賣場，收購金額從數百萬美金起跳，有些合同還約定若交割後一定期間內賣場營收達約定標準，賣家更可獲得額外的優厚獎金。
Anderson and Associates Law, P.C. （”A&A”）成功代理了數個中國品牌賣家，與歐美買家及其律師團隊接洽協商，完成品牌收購。根據這些交易經驗，我們提出下列交易流程與注意事項，供您參考。
第一步 評估自身品牌價值
在您起心動念，思考著是否要出售您的品牌時，可邁出的第一步為評估您品牌的價值。收購價格主要是參考品牌的年收銷量來訂定。為了獲得準確的鑑價，您必須提出完整精確的財務資訊。某些知名歐美買家甚至有提供免費的鑑價服務，您只要透過網站申請，即有專人向您接洽鑑價。
除了財務資訊以外，品牌本身的資產當然也是買家鑑價的重點。包含亞馬遜帳號的體質是否良好？是否曾有被亞馬遜停權或警告的歷史？是否在主要銷售地區保有維持完好的商標權註冊？商標權是否登記在品牌公司名下或借名登記在第三人名下？是否有註冊品牌網域名稱？產品本身是否有專利權或是否侵害他人的專利權…等，都是非常重要的交易元素。這些與您平時經營品牌時所下的功夫密不可分，若您平時就專注於這些經營細節、打下了穩健的根基，此時鑑價與交易就會進行的非常順利。
第二步 接洽有興趣的買家（中介）
初步掌握自身品牌價值後，您就可以開始接洽買家，挑選出價最高的、或您認為最能將您的品牌價值最大化的買家。這個產業裡也有許多中介能夠帶您挑選接洽買家，但若透過中介，將可能必須支付中介成功報酬，但有經驗的中介，確實能夠幫助您議定最高的價格與最好的交易條件。
第三步 盡職調查
當您鎖定買家，簽訂意向書後，買家就會開始進行盡職調查（Due Diligence）。若您能越快提出買家索要的材料，盡職調查便能越快完成。通常您需要提出的資料包含財務報告、帳號歷史、供應商資訊、物流明細、知識產權、品牌實體法律文件、員工資訊、責任保險等。
第四步 律師團隊擬定與審理合同
盡職調查完成後，買賣雙方的律師就會開始進行交易文件的擬定與審理。這個階段是整個交易至關重要的一步，您的律師必須確保所有您先前與買家口頭或書面的約定都被包含在買賣合同裡。對於賣家來說，整個合同內最重要的條款在於何時放款，通常合同會約定帳號遷移的步驟，並約定在完成遷移一定期間過後，若沒有發生任何亞馬遜限制帳號的情形，資金託管人（Escrow agent）即可放款給買家。
我們了解長達數十頁的英文合同可能讓您頭昏眼花，但對於合同內的每個細節都不可不慎。A&A專業的律師團隊不僅擁有無數的交易經驗，並能憑藉卓越的中英文雙語能力，確保您了解合同的所有細節，並代理您向買家協商，引領您跨越重重關卡，完成交易。
第五步 簽約與帳號遷移
當交易文件定稿後，雙方即可簽約。簽約日的設定關係到帳號遷移與資金釋放的時程。買家當然希望能夠盡快簽約，確保交易儘早塵埃落定。帳號遷移的步驟包含更改帳號資訊、銀行卡資訊、登入信息等，有經驗的買家與律師團隊知悉如何確保這個步驟不引起亞馬遜的警示，萬一帳號在遷移過程中被鎖或被限制，交易可能會因此中斷或延後。這個步驟需要雙方密切配合，儘管步步為營，然而一旦成功完成遷移，整個交易即算大功告成。
出售您親手栽培的品牌，就好比出嫁您亭亭玉立的女兒，儘管心中充滿不捨，您最大的願望是能夠為她覓得一個良緣。A&A希望能夠提供一臂之力，助您順利完成交易。
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Yen-Yi Anderson, Managing Partner of Anderson & Associates, founded the law firm in January 2014. Yen-Yi Anderson focuses her practice on excellence in business immigration, commercial law, and civil litigation.
Wei-An Wang is an Associate specializing in real estate at Anderson & Associates and a contributing author for the Anderson & Associates blog.